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服装大咖热议时尚定制“新风口”

时间:2019-11-19 20:26  作者:admin  来源:未知  查看:  

  近日,我市召开中国(温州)服装时尚定制高峰论坛,来自国内外的服装行业大咖齐聚温州,直面时尚定制店的经营痛点和发展困局,探讨分析服装定制行业的现状及未来趋势。特别是作为中国服装定制基地,温州能否扛起中国服装定制大旗,引领新时尚,成为与会嘉宾的热议话题。

  “打造定制品牌,必须要直面消费者、渠道、成本投入、品牌四大难题。”所罗服饰总经理张希勤直言不讳。

  张希勤认为,面对不断年轻化的消费群体,当前定制企业主要面临两个挑战方向,首先是品牌年轻时尚化,像海澜、红豆、杉杉等都推出了快时尚的品牌;其次是定制个性化。虽然定制趋势不可逆,但是定制业务难度高,市场份额目前只有20%,需要大规模个性化定制柔性供应链来解决。

  中国服装定制专业委员会主任杨金纯透露了一组数据:2020年定制市场规模在2000亿,定制板块和童装行业一样,是增长比较明显的领域。他认为,虽然增长势头明显,但定制领域依旧是两重天,不同区域、不同企业,呈现不一样的结果。“这个行业淘汰率很大,入行快,淘汰得也快,可谓风起云涌,两重天。”杨金纯说,产品定位好,不是越高大上就越好,亲民也好,高端也好,符合你的顾客需求。另外,情怀归情怀,首先要先活着,以饱满的情怀去做,并让自己活下去。

  尽管面临诸多难题,市服装商会会长池慧杰依然看好定制行业,“定制是一种模式,再好的模式也需要内容支撑,给顾客提供一个实实在在、满意的产品,这是定制工厂和定制门店的共同目标,让消费者真正感受到穿定装的优越之处。”池慧杰多次强调量体首先是量心,不仅是版型合体,还有加入时尚审美元素,只有这样才能更好地对接消费者。

  “服装定制给大家一个很好进入品牌打造的机会。定制工厂开始有自己的定制门店,这就是培育品牌的过程。温州企业要抓这个难得的转型机遇,把产品做好,把品牌塑造好。”池慧杰说道。

  对于未来服装定制的发展模式,不少与会嘉宾认为,时尚定制,不仅仅是量身定制,更是一种服务的延伸。

  杰亚迪服饰总经理陈鹏说,2012年公司开展服装定制业务,7年来团队从第一线的跟单人员到生产车间的普通车工,思维都在发生改变,定制店在卖产品的同时也在拼服务,企业不能把自己当成加工厂,而是要从观念上去转变,工厂也是服务顾客的载体,每个工人都要有服务意识,从客户的角度去想,他们最需要什么样的服务,包括配件商、辅料商、面料商,都要利用好每个渠道。

  陈鹏说,每个定制店主要有品牌概念,清晰定位。如果你对潮流有很好的把握能力,可以专心去创造一个品牌。如果你更擅长渠道,可以去选择加盟定制品牌。“目前定制跑得太快,开店容易守店难,定制行业需要时间沉淀。”

  如何服务定位客群,满足客群的消费新场景,L-DIAMON品牌定制主理人郑麦认为,男士对外在形象缺乏打理意识,他们很渴望专业的定制机构提供时尚搭配建议,“走访了国内外30多家独立设计师品牌,搜集他们个性化的作品融入到店铺的服装搭配中,让客户到店体验感很好,满足男士们的需求。”郑麦说在着装方面,通过细节的调整,尽量选择适合客户的面料、配饰,并为其搭配,让客户购物后能在各种场合最大化使用;同时还会给出发型建议,为客户建立良好的起外在形象,成就客户就是成就品牌。”

  “了解顾客真正需要什么,细化思考到客人在什么样的假期穿什么产品,定制从某种角度来讲是传递时尚的一种生活方式,而不是促销优惠。”郑麦说道。

  市服装商会提供的数据显示,我市现在有30%以上的服装企业已经进入时尚定制领域,定制不仅体现在男装,女装、童装、配饰也已经全覆盖。全国最高端的面料商纷纷来温开拓市场,不少全国最高端的信息化装备落户温州,2017年,中国服装时尚定制示范基地落户我市。

  自2015年以来,报喜鸟逐步部署互联智能体系,项目包括“一体两翼”,以MTM智能制造透明云工厂为主体,以私享定制云平台和分享大数据云平台为两翼。通过智能吊挂、MES制造执行、智能ECAD、自动裁床等系统的建设,报喜鸟已实现“一单一流、一人一版、一衣一款”的全品类模块化客户自主设计,克服了个性化中质量和效率的这组矛盾,生产效率提高50%,生产周期从平均15天缩减至7天,合格率从95%提升到99%。

  一度萎靡的传统服装业也在个性化定制的春风中正重振雄风。在我市,除了庄吉外,报喜鸟、东蒙等一批温州服装品牌企业正通过个性化定制寻求转型,个别中小型服装企业的私人定制占比甚至从30%提高到前所未有的70%。

  市商务局局长应希克表示,温州是中国服装名城,时尚服装定制正承担起产业转型升级的重任,吸引更多的定制店、面辅料企业前来温州,这有助于更好塑造区域品牌,现有30%的温州服装企业进入定制行业,实现了多品类全覆盖,形成了强大影响力,激活市场活力,温州正引领全国定制潮流,只要直面痛点,补齐短板,温州必将成为中国定制高地。

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