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趣头条火箭:三线以下城市 爱贪便宜 保健品广告

发布时间: 2019-03-08 17:34   作者: admin   来源: 未知 编辑: admin

  趣头条仅用两年时间就实现了30亿美元估值,在资讯聚合类App的红海中突围而出,抢先IPO,此前却不怎么出现在主流视野中。而提交招股书之后,趣头条迅速被冠以“媒体界的拼多多”之名,备受争议。

  趣头条与拼多多有许多相似之处,两家企业同在上海,在上海被吐槽了多年没有互联网之后异军突起,成为“互联网下半场”的代表。这两家企业虽身在上海,主要市场却在遥远的三线以下城市、城镇乃至农村,产品调性是一股浓浓的土味,没有半点上海精英主义的气息。

  如果要概括一下它们的崛起模式,大概可以形容为,坐在上海的高楼大厦里,薅三线以下城市人群的羊毛。

  趣头条区别于资讯类App的最大特色,是所谓“网赚模式”。在趣头条看新闻、阅读、分享链接、评论、签到都可以获取现金或金币,金币亦可以兑换为现金。趣头条的广告文案是“天冷了看趣头条,赚点秋裤钱”。

  更值得一提的是趣头条类似于直销的获客方式。下载趣头条之后,在任务栏可以看到,每邀请一位好友可以获得8元现金,足够去拼多多买一条秋裤了。

  更有意思的是,拉来的好友从此将成为你的徒弟,徒弟每在趣头条上看一篇文章,你都可以获得一定金币的“进贡”。另外,徒弟长期不登录之后,师傅可以用分享链接的方式唤醒徒弟,唤醒成功后可以获得大量金币奖励。《界面》报道某个师傅唤醒徒弟登录的方式:“先把所有徒弟拉到一个群里,等看到徒弟长期不登录了就发个小额红包刺激下他们。”

  趣头条的现金奖励机制也催生了“羊毛党”,网上有大量帖子分享方法。也有很多人分享“收徒”的经验,QQ上有大量趣头条拉新收徒群。

  在趣头条提供的排行榜上,总收入最高的用户拥有5.8万个“徒弟”,已经累计获得了19万元的收入。仅最近一周,该用户就获得了1.8万元的收入,可谓是师傅中的师傅。这显然远远超出了正常人的社交网络覆盖,如果没有代理群之类的分销网络是不可能实现的。

  趣头条与拼多多一样,也是腾讯投资的“生态链企业”,其崛起与利用了微信、QQ关系链资源密不可分。由于微信加大了对诱导分享的打击,连干儿子拼多多的“拼单”链接也在今年3月被彻底。但趣头条采用生成二维码图片的分享方式,完美的避开了微信的限制。

  虽然屡屡被质疑为,但是直销毫无疑问是最强大的“增长黑客”,从过去的安利到现在的社交电商无不如此。趣头条凭借这一手,也迅速在竞争激烈的资讯类App市场中占得一席之地。招股书提供的数据显示,截止2018年7月,趣头条APP的累计装机量达1.54亿,月活用户4880万,仅次于今日头条。易观智库的数据也显示,2018年7月趣头条日活用户渗透率(即趣头条日活/全市场移动设备日活)达到4.2%,同样仅次于今日头条。实际上趣头条直到2016年6月才上线,属于赶了个晚集,腾讯自家的天天快报也比趣头条早了整整一年,但趣头条最终却能突围而出,后发先至。

  当然,趣头条的这一成功是建立在巨大的现金投入上的。从上线伊始,这一拉新方式就消耗了趣头条大部分的收入。2016年投入5090万元,占同期收入的87.8%;2017年投入4.196亿元,占同期收入81.2%。2018年上半年投入6.119亿元人民币,占同期收入的85.2%。这也导致趣头条仍然处于巨额亏损之中,2018年上半年亏损了5.1亿元。

  趣头条是继快手、拼多多之后又一个移动互联网中的黑马在处于话语权中心的“五环内人群”还没怎么听说的时候,于低调神秘中收割海量用户,然后一夜之间被聚光灯照到,引爆争议。

  可以说,趣头条的一切运营、推广模式都是围绕三线以下城市用户精心设计的,包括网赚模式、直销模式在内。在经历了数次融资,直至IPO之后,趣头条仍然没有进军一二线城市的打算。在招股书中趣头条明确表示,未来继续在三线以下城市扩张。趣头条创始人谭思亮也表示,三四线等下沉市场的空间还非常大,这部分用户的存量市场足够大,未来趣头条还是会把主要注意力放在三线城市以下的下沉市场。

  今日头条被诟病标题党、内容低俗,其用户位于资讯类App用户鄙视链的底端,但趣头条“用心”把这一切发挥到了极致。趣头条在资讯内容的选择上,坚持满足三四线用户对内容的需求,娱乐、幽默、情感、养生等五六个分类就占据了绝大多数流量。几块、几毛的蝇头小利,在很多人看来并不值得出卖自己的关系链。但在趣头条的目标用户那里,却能够取得极好的效果。

  科技媒体虎嗅的作者阿星有很精妙的总结:在趣头条的产品逻辑之中,不贪图便宜的用户,才是无效用户,就像成功的微商那样,不是TA的目标客户的人已经把TA拉黑了,剩下的人都是精准用户。

  三线以下城市的定位,精准获取爱贪便宜的用户,再推送保健品、棋牌、网贷广告,这可以称之为趣头条开创的火箭模式。某种程度上,趣头条对自己的定位看的很清楚,也走的很坚定,所有的出招都是自洽的,不像很多互联网产品什么都想要,最后什么都得不到。

  实际上“网赚模式”也并非趣头条原创,南方报业早在2015年就推出过一款“并读新闻”,给用户奖励现金,一上线万元的融资。但是因为定位不准,这款App最终宣告失败。

  从数据上看,趣头条的表现无疑是足够亮眼的。招股书显示,2018年上半年,趣头条收入达到了7.178亿元人民币,已经超过了2017年全年5.17亿元的收入,增长极为迅猛。在融资上,趣头条一直不缺支持者。2017年趣头条完成4200万美元的A轮融资,成为资本、红点创投、华人文化投资。2018年3月完成2亿美元B轮融资,腾讯领投、小米跟投,投后估值达18亿美元。2018年8月,趣头条引入了人民网(7.580, 0.03, 0.40%)旗下基金等战略投资者,投资额近8000万美元,投后估值达27亿美元。